Invertir en Yucatán
Preventa inmobiliaria y fase Friends & Family: qué son, ventajas, riesgos y cómo protegerte
Comprar antes de que el proyecto esté terminado puede darte mejor precio y ubicación. También implica riesgos. Te explicamos ambos lados y cómo cuidarte.
En 30 segundos
- Comprar en preventa es comprar antes de que el proyecto esté terminado, normalmente a un precio menor que el de la entrega.
- La fase Friends & Family es la primera etapa, con precios de arranque para un grupo reducido antes de abrir al público.
- El riesgo principal es el plazo, que la entrega se retrase; por eso importan las fechas por escrito y el historial del desarrollador.
- Un ejemplo real: la unidad de co-inversión de Playaviva Apartments pasó de $10,250 (sep. 2024) a $14,850 (ene. 2026) por cambio de fase.
Qué es una preventa
Una preventa es la venta de un inmueble antes de que el proyecto esté terminado. El desarrollador vende por etapas: al principio, con más incertidumbre y más tiempo de espera, el precio es menor; conforme avanza la obra y se agota el inventario, el precio sube.
Friends & Family
Es la primera fase de venta, pensada para clientes cercanos al desarrollo antes de abrirlo al público. Suele tener inventario limitado y los precios de arranque. Por ejemplo, Puerto Telchac abrió con una fase Friends & Family y en su lanzamiento se apartaron 81 lotes el primer día.
Por qué el precio sube por etapa: un ejemplo real
En Playaviva Apartments el precio de la unidad de co-inversión ha cambiado así, según cada fase de venta:
| Fecha | Precio por unidad |
|---|---|
| Sep. 2024 (lanzamiento) | $10,250 |
| Oct. 2024 | $12,700 |
| Dic. 2024 | $13,250 |
| Ene. 2025 | $14,400 |
| Jun. 2025 | $14,750 |
| Oct. 2025 | $14,800 |
| Ene. 2026 | $14,850 |
Es un aumento de cerca de 45% del precio de lista entre el lanzamiento y enero de 2026. Ojo: es el precio de venta por fase que fija el desarrollador; no es una promesa de lo que valdrá en el futuro ni de cuánto podrías vender.
Ventajas de comprar en preventa
- Mejor precio que en etapas posteriores.
- Más opciones para elegir ubicación, superficie o vista.
- Planes de pago largos durante la construcción. Por ejemplo, en Mareta hay 60 mensualidades sin intereses y en Distrito Conkal apartas con 1% de enganche y pagas el saldo contra entrega en 2029.
Riesgos que debes conocer
- Plazo: la entrega puede tardar más de lo planeado.
- Cambios en el proyecto: amenidades o etapas que se ajustan con el tiempo.
- Liquidez: mientras no se entrega, vender implica una cesión de derechos.
- Tu propio flujo: comprometerte a pagos que luego cuesten trabajo sostener.
Preventa: checklist antes de apartar
- ¿Qué incluye el precio y qué no?
- ¿Cuáles son las fechas de entrega y dónde están por escrito?
- ¿Qué pasa si quiero vender antes de la entrega?
- ¿Qué proyectos del desarrollador puedo visitar hoy?
- ¿Cuál es el saldo final de mi plan y cómo lo voy a pagar?
Para ver todo el proceso de compra, lee cómo comprar un terreno en Yucatán paso a paso. Y si estás comparando opciones en la costa, revisa ¿vale la pena invertir en Puerto Telchac?.
Preguntas frecuentes
¿Qué es una preventa inmobiliaria?
Es la venta de terrenos, casas o departamentos antes de que el proyecto esté terminado. A cambio de esperar la entrega, el comprador suele obtener un precio menor y más opciones para elegir ubicación.
¿Qué es la fase Friends & Family?
Es la primera etapa de venta de un desarrollo, con precios de arranque para clientes cercanos al proyecto antes de abrir al público general. Suele tener inventario limitado.
¿Es seguro comprar en preventa?
Puede serlo si revisas la documentación, tienes las fechas de entrega por escrito y el desarrollador tiene proyectos entregados o en operación que puedas visitar. Ninguna preventa está libre de riesgo.
¿Comprar en preventa asegura que voy a ganar?
No. El precio de preventa suele ser menor que el de etapas posteriores, pero el valor futuro depende del mercado y del avance real del proyecto.
Fuentes y notas
- Historial de precios por fase de Playaviva Apartments publicado en su página oficial en este sitio (octubre de 2026).
- Condiciones de Mareta, Distrito Conkal y San Roque según sus páginas oficiales en este sitio (octubre de 2026).
Información general con fines informativos; no es asesoría financiera, legal ni fiscal. Precios, superficies y condiciones vigentes a la fecha de actualización y sujetos a cambio: confírmalos con un asesor y en tu contrato. Las cifras de plusvalía son históricas y las de rendimiento son estimaciones; ninguna es una promesa.
